تعرف على الفرق بين مدير التسويق ومدير المبيعات

في مجال التجارة بمختلف أنواعها، هناك عدد كبير من المهن والوظائف، بعضها فردي والبعض الآخر ضمن فريق كامل. ومن أهم المهن في هذا المجال منصب مدير التسويق ومنصب. مدير المبيعات، والذي يخلط معظم الناس بينه وبين الاعتقاد بأن كلاهما نفس الشيء، ولكن هذا غير صحيح حيث أنهما مختلفان تمامًا، وهناك العديد من الاختلافات بينهما، والتي سنتعرف عليها بالتفصيل في موقعنا.

مقارنة بين مدير التسويق ومدير المبيعات

هناك تفاصيل كثيرة حول الفرق بين مدير التسويق ومدير المبيعات، ونعرضها بالتفصيل في الجدول التالي

الفرق الأساسي بين مدير المبيعات ومدير التسويق

مدير المبيعات ومدير التسويق لديهما أدوار ومسؤوليات وظيفية متشابهة جدًا، كما أن لهما أيضًا واجبات وظيفية مماثلة، على الرغم من اختلاف عمل كل منهما. وفيما يلي نتعرف على عمل كل منهم على حدة

1- مدير المبيعات

يستطيع مدير المبيعات تحليل وفحص إحصائيات المبيعات ووضع استراتيجيات مختلفة لكسب العملاء وجذبهم، بالإضافة إلى مساعدة الموظفين في العديد من فرص التدريب.

يتحمل مدير المبيعات أيضًا مسؤولية إيجاد طرق جديدة لبيع المنتجات والخدمات في السوق وتحسين الأساليب الحالية وفقًا لبيانات المبيعات الحالية وتفضيلات العملاء. يجب أن يتمتع مدير المبيعات بمهارات القيادة والتواصل لتحفيز المبيعات. الموظفين وتشجيعهم على الأداء الجيد مع زيادة إيرادات الشركة.

بالإضافة إلى ذلك، ينبغي أن يكونوا قادرين على تحليل وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الأكثر فعالية التي يرغبون في تجربتها. قد يُطلب من مدير المبيعات السفر عدة مرات للقاء التجار والموزعين، وقد يُطلب منه العمل لساعات طويلة قد تشمل الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع. .

المسؤوليات الأساسية لوظيفة مدير المبيعات.

لا تزال هناك العديد من المسؤوليات المنوطة بمدير المبيعات للقيام بها للحفاظ على دقة سير العمل، ومن أهم هذه المسؤوليات

• مساعدة العملاء إذا كان لديهم أي أسئلة أو شكاوى حول المنتج أو الخدمة المقدمة لهم.
• تحديد مستوى ربحية المنتجات أو الخدمات ودرجة فعاليتها في السوق الاستهلاكية.
• تحديد أهداف مختلفة في الوقت المناسب لجميع الموظفين.
• قم بتوظيف وتدريب الموظفين داخل الفريق وخارجه لتثقيفهم بشكل أكبر حول المبيعات.
• العمل والتنسيق مع الأقسام الأخرى في الشركة أو منظمة الأعمال.

2- مدير التسويق

عادةً ما يكون مدير التسويق مسؤولاً عن تحديد المنتجات أو الخدمات التي تحقق أداءً جيدًا في السوق، بناءً على نتائج الاستطلاعات المختلفة واتجاهات الشراء لدى العملاء والعديد من البيانات الأخرى المتعلقة بالسوق، بالإضافة إلى مدى احتياجهم إليها. المهارات التحليلية الممتازة لقراءة وفهم البيانات التي تم جمعها. اجمعها بشكل صحيح لإنشاء استراتيجيات تسويقية بناءً على هذه المعلومات.

كما يجب على المدير أن يكون مبدعًا جدًا إذا تم تكليفه بإنشاء منتج جديد أو إطلاق خدمة للشركة من أجل كسب عملاء جدد. يحتاج مدير التسويق إلى مهارات تنظيمية استثنائية لإدارة مواعيد نهائية وميزانيات محددة، كما أن السفر متكرر. اللازمة للاجتماعات. العملاء المحتملين الجدد.

المسؤوليات الأساسية لوظيفة مدير التسويق.

وهناك مهام أخرى تسند إلى مدير التسويق في وظيفته وهي

• – وضع الخطط التسويقية والتأكد من تنفيذها حسب الضرورة.
• التفاوض وإغلاق عقود العمل أو عقود التوزيع.
• تحديد السعر الأنسب حسب المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة.
• توظيف وتدريب الموظفين.
• التنسيق مع أقسام العلاقات العامة والمبيعات وتطوير المنتجات.

جميع الشركات ومنظمات الأعمال التي يعتمد عملها على تقديم الخدمات والمنتجات للعملاء لا يمكنها العمل أو تحقيق أي من أهدافها دون وجود مدير التسويق ومدير المبيعات.