أبرز أنواع التجارة الإلكترونية وأهم 5 نصائح لنجاحها
هناك العديد من أنواع التجارة الإلكترونية التي يمكن للفرد أن يعمل فيها، وتعتبر التجارة الإلكترونية الوجه الآخر للتجارة التقليدية، ولكنها تتماشى مع طبيعة التطور الحالي ودخول الإنترنت في معظم المجالات، حيث قبل ذلك من الضروري استغلال الإنترنت في العمليات التجارية، إذ يمكنك الآن الدخول إلى مواقع أهم مصانع التجارية في العالم والشراء منها وأنت في مكانك دون الحاجة للذهاب بنفسك. لكي تكون ناجحا، عليك أن تفعل ذلك. تعرف على أنواع معاملات التجارة الإلكترونية واختر من بينها النوع الأنسب الذي يمكنك النجاح به.
أبرز معاملات التجارة الإلكترونية
التجارة الإلكترونية لها العديد من الأنواع التي يجب أن تعرفها قبل البدء في العمل بها، حتى تختار الأنسب لك. وفيما يلي نعرض أهم هذه الأنواع، التجارة الإلكترونية وأنواعها فيما يتعلق بأجزاء البيع. عملية.
لضمان نجاح أعمالك يجب عليك معرفة المجالات المميزة للتجارة الإلكترونية وهي
النوع الأول أعمال B2B للأعمال.
ويمكن القول أن هذا النوع هو أحد أشهر أنواع معاملات التجارة الإلكترونية ويستخدمه عدد كبير من الشركات. وتتكون من الخدمات أو المنتجات التي يتم تقديمها من شركة إلى أخرى. هي شراكة بين (شركة تصنيع الطائرات Boeing) ومتاجر Walmart الأمريكية.
وتجدر الإشارة إلى أن الشركة التي تحصل على الخدمة قد تكون هي المستخدم لها، أو قد تعرضها للبيع لأفراد آخرين. ومن مميزات العمل بهذه الشرح طريقة ما يلي
-
الاستمرارية التعاون بين الشركات مستمر.
-
زيادة المبيعات يساعد على زيادة القيمة الشرائية للسلع.
-
مدة أطول للعقد عادة ما يتم صياغة عقود الشراكة لمدة لا تقل عن 6 أشهر.
-
استهداف جمهور أوسع يساعد الخدمة أو المنتج على الوصول إلى فئات عديدة ومتنوعة.
لكن يجب أن تدرك أنه لكي تنجح في هذا الأمر من الضروري استثمار مبالغ هائلة لتتمكن من المنافسة ودخول هذا السوق بقوة.
النوع الثاني B2C من الأعمال إلى المستهلك.
يمكنك القول بأنه تجزئة، حيث أنه من شركة إلى المستهلكين مباشرة، ويطلق عليه أي خدمة أو سلعة تقدمها الشركة للمستهلكين، ومن أبرز الشركات التي تتعامل مع هذا النظام هي أمازون.، وتتميز السلع أو الخدمات هنا بتكلفتها المنخفضة، مما يسهل عملية بيعها، وبالتالي طلب المنتجات بشكل مستمر.
النوع الثالث C2C من المستهلك إلى المستهلك
قامت بعض المواقع بإنشاء سوق افتراضي على شبكة الإنترنت يتيح للفرد عرض منتجاته أو بضائعه الخاصة عليه، ويمكن للمشتري الشراء منه. ستجد فيه جميع أنواع المنتجات والأسعار المختلفة والبائعين المختلفين. الموقع هنا يحصل على نسبة من المبيعات حسب الاتفاق.
ومن أشهر المواقع التي تعمل بهذا النظام موقع eBay، ومن أهم مميزات هذا النوع من العمل أن البائع لديه إمكانية الوصول إلى العديد من الفئات ويحصل المشتري على سعر منخفض نتيجة المنافسة لعرض المنتج. . خاص. سعر.
النوع 4 من المستهلك إلى شركة C2B
ورغم أن هذا النوع من التعاملات التجارية الإلكترونية جديد، إلا أنه انتشر على نطاق واسع في عدة دول حول العالم، حيث يكون لدى المستهلك خدمة يقدمها مباشرة لشركة ما، مثل الإعلانات التي يقدمها أحد المشاهير لشركة ما، أو الأفراد الذين العمل مع أمازون من خلال التسويق بالعمولة.
النوع الخامس نماذج أعمال التجارة الإلكترونية للقطاع الحكومي
يمثل هذا النوع أي خدمة أو سلعة تقدمها الشركة أو المستهلك للحكومة، وهنا ينقسم إلى نوعين
-
الأعمال التجارية للحكومة (B2A) يحدث هذا عندما تقدم الشركة خدمة أو منتجًا لأي إدارة أو قطاع تابع للحكومة.
-
التجارة الإلكترونية من المستهلكين إلى الحكومة (C2A) ومن أهم الأمثلة عليها الرسوم التي يدفعها الفرد للحكومة، مثل الضرائب والرسوم المدرسية، والرسوم التي يتم تحصيلها عند إجراء أي معاملة، مثل تسجيل ملكية الأراضي.
أنواع التجارة الإلكترونية حسب نموذج الأعمال
هي شرح طريقة تُستخدم حتى يتمكن التاجر من تقديم قيمة للعملاء، ومن أنواعها
بالجملة
نعتمد هنا على بيع كميات كبيرة من المنتجات بأسعار الجملة للشركات والمؤسسات، وهنا يجب أن نأخذ في الاعتبار أن هناك حاجة إلى استثمار كبير للنجاح في المشروع، حيث أن هناك حاجة إلى أموال كبيرة لشراء البضائع، ودفع إيجار المستودع، تعيين موظفين لجرد البضائع وتسليمها ومتابعة العملاء، ومن أهم الشركات التي تعمل بهذا النظام هي Amazon، Google، DollarDays، eBay.
نظام العلامة البيضاء
ويعتبر هذا النوع مجالاً جديداً في التجارة الإلكترونية، وتقوم الشركات الكبيرة بتتبع أفضل المنتجات التي حققت مبيعات جيدة في الفترات الأخيرة ومن ثم تطلب من الشركة المنتجة لها أن تزودها بالمنتج تحت علامتها التجارية الخاصة. الشركات التي تستخدم هذا النظام هي Teespring، Painful، Amazon.
نظام الدروبشيبينغ والتسويق بالعمولة
هنا لا تحتاج إلى امتلاك محلات تجارية أو بضائع على الإطلاق، ولكن كل ما عليك فعله هو الاتفاق مع الشركات أو التجار على توريد المنتج الذي تطلبه لعميلك، والسماح لك بتقديم الطلبات بالقطعة، وكل ما لديك كل ما عليك فعله هو بناء قاعدة عملاء واسعة والبدء في تسويق المنتجات، ثم تقوم بإرسال تفاصيل العميل إلى البائع الذي يرسل لك المنتجات، وهو يأخذ مبلغك ويعطيك عمولته.
نظام الاشتراك
يعتمد أساس هذا النوع من العمل على قيام الشركة بتقديم خدمات أو سلع محددة للعملاء يتم دفع مبالغ مقابلها بشكل شهري أو سنوي أو نصف سنوي. ولذلك، تتأكد الشركة من أن لديها تدفق مالي منتظم. تقدم شركات الإنترنت خدماتها للأفراد مقابل اشتراك شهري، تمامًا مثل شركات الاتصالات.
التصنيع حسب الطلب
هذا النوع يستهدف الأشخاص الذين لديهم أفكار مميزة ولكن ليس لديهم المهارات اللازمة لبدء العمل، وبهذا يأتي دور الشركات التي تسمح بالتصنيع للآخرين، كل ما عليهم فعله هو إرسال النموذج والمواصفات التي يحتاجها، و المنتج. وسيتم تسليمها لك حسب المواصفات التي طلبتها، مقابل قيمة Agree It Together.
ومن أهم الشركات العاملة في هذا المجال هي شركة أبل، حيث تفضل الاستعانة بعدة شركات لتصنيع جميع أجزاء الهاتف بالمواصفات التي يحتاجها، بدلا من الاضطرار إلى فتح مصنع لكل جزء من أجهزته.
نصائح لنجاح تجارتك الإلكترونية
هناك عدة خطوات عليك القيام بها لضمان نسبة نجاح عالية لمشروعك، وهذه أهمها
-
اختيار السلعة إذا كنت ستقدم سلعة أو خدمة، يجب أن تحرص على أن تكون مناسبة مع البيئة التي تتواجد فيها بحيث يكون لها طلب في السوق.
-
وضع خطة محكمة إجراء دراسة جدوى شاملة لمشروعك ووضع خطة واضحة يجب اتباعها في تسويق وبيع وتسليم المنتج.
-
إنشاء موقع إلكتروني أصبحت المواقع الإلكترونية جذابة للغاية للعملاء لأنهم يشعرون أنهم في السوق ويمكنهم رؤية جميع المنتجات واختيار الأنسب منها.
-
توفير الشحن تعتمد التجارة الإلكترونية على توصيل المنتج إلى العميل في منزله، لذا يجدر اختيار شركة شحن جيدة تقوم بتسليم المنتج خلال الوقت المتفق عليه.
-
التعامل مع أكثر من شركة عليك التعامل مع أكثر من شركة في حالة حدوث مشكلة أو ظرف طارئ يجعل من الصعب تسليم المنتج للعميل في الوقت المحدد.
ويجب الانتباه إلى أن التجارة الإلكترونية تتطابق في بعض جوانبها مع التجارة التقليدية، حيث أنها تحتاج إلى جهد كبير، ويجب تسويقها بشكل جيد بمختلف الطرق لتتمكن من المنافسة بقوة في السوق. تحتاج أيضًا إلى بناء الثقة بينك وبين العميل، ويتحقق ذلك من خلال منحهم إمكانية إرجاع المنتج في حالة وجود مشكلة ودفع ثمنه وفحصه عند الاستلام.
